Digitalverweiger auch im B2B-ERP-Geschäft bringen gerne folgendes Argument an:

„Unsere Kunden  wollen nicht online kaufen, sondern legen Wert auf die persönliche Beziehung zu ihrem Ansprechpartner im Vertrieb.“

Diese Aussage ist natürlich richtig und sollten auch nicht locker heruntergespielt werden. ERP-Vertrieb ist immer noch ein People-Business. Doch die Verweigerer übersehen die Tatsache, dass heute schon fast 50 Prozent der Einkaufsverantwortlichen unter 35 Jahre alt sind und damit der Generation der „Digital Natives“ angehören: Sie sind im Privatleben gewohnt, Konsumgüter komfortabel online zu kaufen und übertragen diese Erfahrungen auf das berufliche B2B-Geschäft.

ERP-Interessenten erwarten heute im Vertrieb: Unified Communications, Branchenwissen und lösungsorientieres Denken.

Erwartungshaltung im Vertrieb

Unified Communications
Branchenwissen
lösungsorientieres Denken

Lösung: Nur mit dem richtigen Vertriebspersonal, werden Sie in dieser Phase der Leadbearbeitung auch zum Abschluss kommen. Die Anforderungen an das Verkaufspersonal im ERP-Vertrieb ist enorm. Hier ist technische und fachliche Expertise gefragt.

Unsere Leistungen im ERP-Vertrieb

Als eine der wenigen Vermarktungsagenturen bieten wir auch aktiven ERP-Vertrieb an. Folgende Dienstleistungen haben wir im Angebot:

operative Leistungen:

- ERP-Tele-Sales
- Lead-Nurturing
- Vertriebsschulungen
- Vertriebsunterstützung

strategische Leistungen:

- Konzeption von Vertriebsmodellen
- Aufbau von Vertriebsorganisationen
- Interims-Vertriebs-Manager

5 Gründe für ERP-Vertrieb in Zusammenarbeit mit den ERP-Heroes

 

  • ohne Vertrieb werden Sie nichts verkaufen!
  • Der ERP-Markt ist ein reiner Verdrängungsmarket. Sie müssen kämpfen!
  • Sie brauchen gut ausgebildete Kämpfer um ERP-Leads zum Erfolg zu bringen.
  • Die ERP-Heroes sind Kämpfer auf dem ERP-Markt und verstehen Interessenten und Anbieter gleichermaßen.
  • Die ERP-Heroes haben das ERP-Vertriebs-Know-How und betreiben als unabhängige ERP-Berater selbst eigene Plattformen zur Vermarktung von Unternehmenssoftware.

 

Nehmen Sie mit uns Kontakt auf und lassen Sie uns in einem unverbindlichen und kostenlosen Erstgespräch über Ihre Möglichkeiten sprechen.

 

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